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售楼部渠道主管的工作计划 第1篇
光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上了一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:
一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响
20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的
一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:
1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;
2、xx银行房贷利率、利息的多次下调;
3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;
4、公积金贷款政策的一再放宽;
以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致xx市场房价在今年度微微上涨,同时
对我们xxx和xx的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策外,20xx年我部门将在宣传与服务上来争取
更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、20xx年开发项目销售具体分析
在公司领导的带领下,xx和xx的整体销售情况良好,基本完成了20xx年度销售目标。
1、xx销售情况
20xx年xx累计开盘x栋楼,其中可售住宅共xx套,截止12月底已售xx套,已售面积达xx平米,整体销售率达xx%,回款金额xx元。
2、xx销售情况
20xx年xx累计开盘4栋楼,其中可售住宅共xx套,截止12月底已售xx套,已售面积达xx平米,整体销售率达xx%,回款金额xx元。
三、销售部具体工作
(一)项目开盘工作
1、20xx年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了xx 及xx的数次开盘:
(1)20xx年12月14日,举办了xxA区A1、B2楼的开盘。
(2)20xx年3月,举办了xxA区A3楼的开盘。
(3)20xx年4月,举办了xxA区A2楼的开盘。
(4)20xx年6月,举办了xxB区B4楼的开盘。
(5)20xx年8月,进行了xx1,2号楼的开盘。
(6)20xx年9月,进行了xx4号楼的开盘。
(7)20xx年12月,进行了xx12号楼的开盘。
(6)20xx年11-12月,举办了xxC区C4、C6的开盘。
2、办理了xxA1、A2、A
3、B2、B
4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划,并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广
告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上,截止12月月底,xxA区房源销售率达xx%,
剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达xx%,而
且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相
应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积压存量房。
(二)项目交房工作
我部门于20xx年7月对xx项目住xx6号进行了交房工作,20xx年12月对xx1-5号进行了交房工作。xx可交房共计xx套,其中住
宅xx套,已交付xx套,商铺xx套,已交付xx套。其余未交付共
计xx套,未交的原因主要集中在xx。交房工作非常圆满,让所有
业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到
了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行。
(三)部门对接工作
与银行的对接工作
本年向xx银行,xx银行,xx银行,xx银行申报了xxA1、A2、
A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目
按揭贷款工作的正常运行。
截止12月底,银行共审批贷款xx笔,可放款xx元,已放款
xxx元,未放款xxx元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在20xx
年x月份将全数放至公司账户。
(三)部门具体工作
1、销售台账的健全规范
20xx年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客
户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每
天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整。
2、房源销控
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