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第一篇：转正工作总结
转正工作总结
进入中粮可口可乐公司虽然只有短短的一个多月，在这仅有的一个多月，很多的老同事与我一起经历过公司一年中公司最有效率的一个月，也就是公司年底的CNY计划，用最短的时间做出最大的量。这是我很意外，同时也感觉到荣幸，能在这么短的时间就去体会很多员工需要一年才能体会的事情，我的心情格外的激动，同时也很想在这个计划中能够学习到更多东西。
在这最有紧迫感的一个多月中，我学习到了很多也看到很多可口可乐公司在这个竞争激励的是市场中是怎么样开发和有效维护客户及产品，从最初的产品认知到悉数所有产品的品项，包装,以及产品的价位和推广，每一样事情都和我在原来的工作中有很大差异。从第一次跟随老业务上线，在看他们在途中店面有客户的沟通还有在店面中所作的生动化，产品清洁以及怎么样推广新品，使得我明白自己在今后的工作中流程。每日所填写的日报表，里面有所有自己在一天工作中的计划，以为对自己客户掌控，通过表中所填写的内容与自己在当天所达成目标以及销量，一天下来从中可以看住自己在今天中那些客户没有拜访到和店面中没有做到的事情，使得自己能有个很好的对比，让自己从这些表格中的数据得知自己长处和自己的短处。让自己在新开始的一天有更好的准备和状态。还有等等一切其他的服务，比如说产品成列的摆放，产品的清洁，以及金银铜的签署和成列冰柜的投出，这些都是我们每天必须去想，必须去实际行动的事情。每天多做一点，这些事情时间长了以后是解除在重复工作中自己的一些疲乏感。
我现在服务于民院东门的顺宜百货批发。所负责的区域是以白银路为分界，由西向东所有白银路以南的客户有我服务，我在线路中尽量做到前面所述的各项职责，和客户进行贴近的沟通，了解客户的需求，希望能从最初的客户下订单，慢慢转变成由我下建议订单，由客户根据自己的需求进行修改，最终做到我下出的订单就是客户所需求的订单。当做到这样时，我也成为了一个可口可乐公司希望看到的一个合格的员工。现在我自己比较满意的线路就是五泉山这一片，不能说做的有多好，最起码在这条线路上我能50%完成每天日报表中自己所预计的计划。生动化比例海报的投放这些我在这条线路完成的比较好。我希望自己有点能做到100%的达标，可已让领导随时检查都是一样的。
通过前期的努力和顺宜百货赵经理打下了良好的基础，了解了自己ODP的想法，通过韦海军主任的帮助解决了ODP在前期合作中出现的问题，加近了与公司的合作，同时也加近了双方的人际关系，在此次的CNY计划中，我服务的ODP顺义百货批发签约5000考核箱20万元的任务指标。通过这些事情是我了解到怎么样服务我的ODP，关注库存跟进自己的销量，让我的ODP认为我在关心的他的生意，让他知道公司是在为他着想，让他更有信心和可口可乐公司共同发展。通时知道的了标箱的系数，不同的产品它在货品中所占的系数值。通过主任和ODP的排货，了解那些产品在市场销售中所占的份额比例，那些货品好卖那些货品滞销，通过对这些的了解使自己在每天的销售过程中有很好计划于规划。
短短的一个月我了解到的还只是些皮毛上的东西，我希望能通过今后的工作能更加清晰的了解公司的各项工作流程，和老员工们有很好的同事氛围，学习他们身上的优点，我希望自己在今后的工作中能更好的展现自己，努力提高自己销量，同时也能帮助自己ODP能更好完成公司指标，加深双方的合作。让我所有的线路都能做成自己的榜样线路。接下来的工作就是更好的展现自己，挖掘自己的潜能，改进自己身上的缺点，认清自己的不足，通过不断的学习和努力争取做到高级业代，让自己新的一年有一个崭新的面貌，这样才对得起自己所付出的努力。275938598
中粮可口可乐业代：高阳
2009.1.8
第二篇：转正工作总结
试用期转正申请报告
时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。很庆幸，在我迷途时，硅格半导体接纳了我，指引我走上自己喜欢的道路。
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