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大客户经理岗位职责(通用17篇)
大客户经理岗位职责 篇1
1、承担相应销售任务,负责市场的大客户开拓及维护;
2、跟进大客户资源,运用项目营销方式推进销售进程,向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案,确保完成既定销售任务。
3、不断挖掘客户的潜在价值,以达成客户与公司间最大价值的合作方式;
4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;
5、与客户保持良好沟通,及时收集和反馈客户信息,积极协调和统筹公司 内外资源,不断提升客户满意度;
6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧,控制应收款额 度,加快销售资金回笼。
大客户经理岗位职责 篇2
1、负责公司自研标准数据管理平台的客户的开发与推广工作,主要产品:中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等,主要的客户:面向国内外电力行业、电力设计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。
2、挖掘客户的需求,针对客户需求提供解决方案及展示产品的优势;
3、销售过程客户关系协调工作;
4、负责市场调研和分析工作,协助研发、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化。
大客户经理岗位职责 篇3
1.建立客户信息管理数据库,保持与客户良好的沟通,及时掌握客户需求,发掘销售机会;
2. 组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动,提高项目成功率;
3、和业务支持部门沟通,争取最优的商务条件;
4.负责执行大客户销售计划,达成大客户销售目标
5.负责大客户开发与维护,开发、维护、提升与大客户关系,深入挖掘客户潜在价值
大客户经理岗位职责 篇4
1、寻找、收集潜在大客户资料,了解和发掘客户需求,制定客户解决方案;
2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进;
3、开拓新市场、发展新客户,维护老客户,完成销售任务;
4、不断熟悉公司产品,了解移动互联网行业信息;
5、参与技术研发讨论及公司领导会议;
6、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议;
大客户经理岗位职责 篇5
1、执行公司市场战略,负责省级区域市场的销售和渠道管理。
2、负责收集客户信息,发掘商机。
3、负责合作伙伴开发、维护和服务。
4、按照公司销售计划完成年度销售任务。
5、参与公司市场营销和商务活动。
大客户经理岗位职责 篇6
1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景,开拓大客户,完成业务目标;
2、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系,提升客户满意度,并能基于客户使用场景和延展需求,挖掘二次机会;
3、负责帮助客户熟悉公司产品,驱动客户对产品的理解和使用,善于聆听,及时沟通并记录反馈,并协调产品经理和技术团队,建立产品优化反馈闭环,提升整体用户体验与竞争力;
4、完成领导交代的其他任务。
大客户经理岗位职责 篇7
1. 负责开发、拓展、管理客户,向客户提供专业理财规划与投资建议。
2. 负责销售公司理财产品,根据客户需求提供理财建议及规划。
3. 负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。
4. 负责配合大团队经理开展各项推广活动,并为客户提供详细的解释和说明。
5. 负责带领所属理财团队,通过对客户高质量的拜访扩大业务机会。
6. 负责管理和控制理财团队的业务活动,并提供专业的辅导与训练。
7. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。
大客户经理岗位职责 篇8
1、 洽谈母婴、女性等生活服务相关客户等;
2、 负责公司网站的广告销售,完成公司的业绩要求;
3、 良好地维系现有客户关系并积极拓展新的或潜在的品牌客户;
4、具备一定的策划能力、会制作媒介排期;
大客户经理岗位职责 篇9
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;
2、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘大客户的需求,高效灵活的完成销售任务。
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。
4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。
5、对本部门员工进行指导与培训,提高业务能力和服务水平。
大客户经理岗位职责 篇10
职责:
1、负责VIP体系建立、推广跟进及执行、VIP维护不断丰富大客户服务内容;
2、负责VIP专场活动的策划并进行方案规划及实施相关的客户关怀计划;
3、负责对客户档案的总结分析,进行客户分级、客户相关管理等工作;
4、负责客户服务相关渠道的、满意度跟踪调查工作,给出调研报告及满意度提升计划;
5、负责VIP日常事务处理,(包括:客户反馈问题回复、投诉意见处理、客户留言回复、微信消费评价管理等工作 )。
6、制定开展休眠客户的激活计划和方案。
7、不定期的下店,监督VIP建档维护工作及感受服务呈现,会员服务的培训指导和监督管理。
任职要求:
1、优秀的服务管理理念,丰富的管理实践及客户关系技巧;
2、具备优秀的沟通协调能力,管理执行力突出,良好的学习能力,具备大局意识;
3、熟悉健康行业,能准确把会员心理及行为习惯,能独立策划、组织大型会员活动;
4、对公司的市场和品牌有敏锐的意识;能够通过客服工作提升客户服务标准;
5、有银行和保险公司客户管理工作经验优先;
大客户经理岗位职责 篇11
职责
1、负责开拓市场业务,搜集客户信息,进行相关的宣传推广
2、定期拜访客户,销售公司产品;
3、与客户进行沟通,及时掌握客户需求,了解客户状态;
4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;
5、接受客户投诉,妥善解决问题;
6、参与合同的谈判与签订。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上制造设备行业销售经验,有客户经理工作经历者优先;
3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;
4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力;
5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验
大客户经理岗位职责 篇12
职责:
1、负责企业客户的开发,为客户提供通信解决方案;
2、了解并满足客户需求,负责与客户商务谈判,签订合同收款等工作;
3、主动开发新客户,解答客户疑虑,提供网络通信解决方案;
4、执行团队销售策略,并能积极配合各部门,达到月度、季度任务考核;
5、收集和分析客户信息及市场数据,定期反馈工作总结;
职位要求:
1、大专及以上学历,计算机及通讯行业者优先;
2、3年以上销售经验,有IT、电信、通信等相关工作经验者优先;
3、熟悉销售流程,有项目销售经验者优先;
4、具有较强的沟通谈判能力,应变能力、协调能力并抗压能力强;
5、性格开朗有亲和力,有良好的服务意识和团队合作精神;
大客户经理岗位职责 篇13
职责:
1、负责低碳管理等低碳咨询服务市场的开拓,确定产品的目标市场、推广方案、产品策略等;
2、建立产品销售系统,尤其是根据产品的特性确定其销售模式,负责产品销售渠道的规划、监督销售工具的开发;
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